引越業者が教えたくない引越しを安くする魔法の言葉７選

こんにちは。私は引っ越し業界で15年以上の経験を持つベテラン業者です。普段は見積もり担当や現場監督を務めていて、数千件以上の引っ越し案件を扱ってきました。今日は、業界の裏側を少しだけ明かします。引っ越し料金を安く抑えたいと思っている皆さん、業者としては正直、教えたくないんですが（笑）

これを知っておくと本当に得する「引越しを安くする魔法の言葉」7選をお伝えします。各言葉について、なぜ効果的なのか、具体的な数字や事例を交えて説明します。

私の経験から言うと、これらの言葉を上手に使えば、平均で20～30%の値引きが期待できますよ。ただし、タイミングや言い方が大事。早速、見ていきましょう。

①「日程はお任せします」

引っ越し料金の多くは、トラックの稼働率やアルバイトの配置で決まります。私たち業者は、毎日「配車表」というスケジュール表を作成していて、案件数が少ない日やアルバイトの空きが多い日は、料金を柔軟に下げやすいんです。この言葉を言うと、業者は低価格で提示しやすい日を提案してくれます。

例えば、私が担当したある家族のケース。3LDKの引っ越しで、最初の見積もりは15万円でした。お客様が「日程はお任せします」と言ってきたので、配車表を確認。

平日の午後で案件が2件しか入っていなかった日を提案したら、アルバイトを効率的に回せて、結果的に12万円まで下げられました。

繁忙期の週末だと、アルバイトを追加で雇うコストがかかるので、料金が跳ね上がるんです。私のデータでは、この言葉で平均1～2万円の値引きが出ています。ポイントは、最初から柔軟性を示すこと。業者のスケジューリングを助けてくれるお客様は、優先的に安くしますよ。

②「安くなる日はどこですか？」

引っ越しの予定をあらかじめ立てたい人に特におすすめの言葉です。これを言うと、業者は配車表を基に、都合の良い日を教えてくれます。

自分のスケジュールも合わせやすくなるし、結果的に安い日を選べるんです。なぜなら、業者の空き日を埋めたい心理が働くから。

実例を挙げると、単身者の引っ越しで、初回見積もり8万円の案件がありました。お客様が「安くなる日はどこですか？」と聞いたので、配車表を見せて、月末の平日を提案。そこは案件数が少なく、トラックが半日空いていたので、6.5万円まで下げました。

逆に、月初の週末は案件が集中してアルバイト不足になりやすいので、高めになります。

業界全体で、平日の引っ越しは週末比で15～20%安くなる傾向があります。この言葉は、業者の本音を引き出せて、予定調整もしやすい一石二鳥のフレーズですね。

③「予算は〇〇円で考えているのですが」

予算を具体的に伝えることで、業者はその範囲内で調整を試みます。私たちとしては、お客様の予算を超えると契約を逃すリスクがあるので、値引きのきっかけになります。数字を入れるのがコツで、曖昧に「安くして」より効果的。

私の事例で、2人暮らしの引っ越し。初見積もり10万円でしたが、お客様が「予算は8万円で考えているのですが」と言ったら、すぐにオプションを削って8.5万円に調整。

最終的に交渉で8万円に収まりました。数字を出すと、業者は「この予算で勝負するか」と本気になります。平均値引き額は、予算提示で1万円前後。

注意点は、相場より低すぎる予算（例: 半額以下）を言うと、断られる可能性があるので、事前に複数社見積もりで相場を把握しましょう。

④「B社は〇〇円と言ってます」

これ、業者としては本当に教えたくない最強フレーズです。他社との比較を匂わせると、危機感が生まれ、本気の最安値水準を引き出せます。私たち業者は、競合に取られるのを嫌うので、即座に値下げを検討します。

具体例として、ファミリー引っ越しでA社（私）の見積もり18万円。お客様が「B社は15万円と言ってます」と伝えてきたので、慌てて再計算。

結果、14万円まで下げて契約ゲット。実際、B社の見積もりが本当かは確認しませんが、心理的に効くんです。私のキャリアで、この言葉が出た案件の80%で、追加値引き（平均2～3万円）が出ています。

最強なのは、他社見積もりを複数取ってから使うこと。業者間の競争を煽る魔法ですよ。

⑤「C社が〇〇円なのでそちらにします」

断る時に使う言葉ですが、実はさらに安く引き出す最後の一押しにもなります。業者は「今逃したら終わり」と焦り、追加値引きを提案するかも。逆に、その金額以上出せないなら、食い下がらずに終わらせられます。

事例を一つ。単身引っ越しで、私の見積もり7万円。お客様が「C社が6万円なのでそちらにします」と言ったら、すぐに「待ってください、5.8万円でどうですか？」と提案。

契約成立しました。もし本気で断るなら、この言葉でスムーズに終わる。私の統計では、このフレーズで10%以上の追加値引きが出るケースが半数以上。ポイントは、冷静に言うこと。感情的にせず、ビジネスライクに。

⑥「〇〇円なら即決で契約します」

早く契約を決めたいけど、安くしたい時に有効。業者は即決が嬉しいので、値引きに応じやすいんです。数字を具体的にして、即契約の条件を付けるのがコツ。

実例で、3人家族の引っ越し。初見積もり20万円でしたが、お客様が「18万円なら即決で契約します」と言ったら、すぐにOK。

なぜなら、即決でスケジュールが埋まるし、交渉時間を短縮できるから。平均で、この言葉で1.5万円の値引きが出ています。業者の立場から言うと、迷っているお客様より即決派が好き。繁忙期に特に効くフレーズです。

⑦「オプションは最小限でいいので、安く抑えられますか？」

最後の7つ目は、オプションを削るアプローチ。引っ越し料金の多くは、梱包やエアコン工事などのオプションで膨らみます。この言葉で、基本料金に絞って安く抑えられるか確認できます。業者は、無駄なオプションを押し売りしにくくなります。

私の経験から、4人家族の引っ越しで、フルオプションの見積もり25万円。お客様が「オプションは最小限でいいので、安く抑えられますか？」と言ったら、梱包をセルフに変えて、18万円に。

事例では、ダンボール提供や不用品処分をカットするだけで、平均3万円の節約。数字を交えずとも、具体的に「最小限」と言うことで、業者の本音値引きを引き出せます。この言葉は、予算オーバー時に特に便利ですよ。

以上が、引越業者が教えたくない魔法の言葉7選です。私の長年の経験から、これらを組み合わせれば、引っ越し費用を大幅にカットできます。

例えば、相見積もりで4社比較したお客様は、初回平均見積もり15万円が、最終的に10万円以下になったケースも。注意点は、言葉を自然に使い、業者を敵対視しないこと。互いにWin-Winを目指せば、良い引っ越しになります。